В прошлом посте вскользь упомянул сервис перевода с языка на язык на сайте Работа Плюс, по этому поводу произошло несколько занятных бесед в ICQ, но хочется немного продолжить.
Хотя моего мнения никто на этот счет не спрашивает, я на самом деле ничего не имею против того, что на сайте по поиску работы будет сервис переводов, особенно на поддомене. Это достаточно правильный, сильный и смелый ход, до такого надо додуматься, а когда додумаешься найти в себе силы принять решение и разместить новый сервис на уже устоявшемся сайте.
Самый положительный момент в создании нового дополнительного сервиса на сайте — увеличение ядра аудитории, которая так или иначе в последствии начнет пользоваться услугами основного сайта. Отрицательный момент заключается в том, что профильный сайт начинает быть похожим на портал, и мало кто понимает, какой сервис еще вписывается в рамки тематического сайта, а ка кой сервис выносить за пределы сайта на отдельный домен.
Еще одна отрицательная черта новых сервисов заключается в том, что до момента, когда они увеличили ядро посетителей сайта, эти сервисы надо активно раскручивать, т.е. вместо того, чтобы рекламировать основной раздел сайта, приходится отвлекать рекламные мощности и крутить доп.сервис.
Из этой ситуации можно выйти по-другому: создать доп.сервис и не рекламировать его, надеясь, что он сам найдет свою аудиторию, но в этом случае у владельца сайта возникает вопрос, а какого черта, собственно, были вложены деньги, а дополнительный сервис «простаивает».
В общем случае, если вы не придумали чего-то супервостребованного и неординарного, новый сервис на сайте требует такого же подхода к популяризации себя, как и основной раздел сайта, т.е. полноценный дополнительный сервис возможно полноценно раскрутить в том случае, если вы какой-то медиамагнат ;), что можете элементарно выделить час ть своих рекламных ресурсов.
Tuesday, July 29, 2008
Wednesday, July 23, 2008
Почему гениальные и образованные люди верят в бога?
Блуждал по своим сайтам и увидел баннер проекта Работа Плюс. Как оказалось, какой-то гениальный человек в этой компании своим собственным мозгом дошел до мысли, что на проекте совсем нелишним будет сервис переводов с одного языка на другой. Ну что же, каждый, как говорится, сходит с ума по-своему. Гениальных людей я понимаю редко, хотя иногда все же до меня доходит ход их мыслей.
Продолжая размышлять о гениях, я совершенно случайно догадался, почему столько гениальных людей, образованных представителей нашего общества, ученых, действительно заслуженно почитаемых мудрецов верят в бога. А раз я догадался до чего-то, то не вопрос, я всегда делюсь со своими читателями! Поехали.
Сначала заглянем в прошлое. Какие были мотивы возникновения различных религий? Не углубляясь в недоказанные детали создания вселенной, сотворения человека и наделения его разумом, могу вспомнить из школьного учебника по истории, что религиозные верования вероятнее всего возникли из-за страха перед неизведанным.
Когда для человека явления дождя, грома, восход солнца и другие природные обыкновения были неизведанными, то люди поклонялись им. Когда кто-то начал врубаться в простейшие вещи и доказал раз и навсегда, откуда берется дождь, почему мы слышим во время грозы гром, люди сразу поумнели, но неизведанных вещей все равно было много.
Были непонятные смерти, неизведанные болезни, которые приписывали к деяниям уже каких-то других богов, которые вроде как в этот момент нашли причину и страшно разгневались на человечество. Конечно, и тут находились всякие умники, которые открывали реальные причины возникновения болезней и т.д. попутно делая человечество умнее, но это никоим образом не лишало человечества веры. Эти процессы просто меняли предмет верования.
Потом, как я помню из тех же учебников по истории, произошло укрупнение колхозов уменьшение количества мелких религий. На их место пришли мировые широко известные в наше время религии. Кого-то лишали старой религии и деревянных человечков в красивом колье на шее насильно, кто-то добровольно сменил флаги и вывески, но результат получился такой, что вместо своего локального капища с деревянными истуканами на пригорке народ начал ездить к большим святыням, но, несмотря на это, снова чему-то поклонялся.
Тут древние бизнесмены, всякие шейхи, шахи и прочие феодалы догадались (почти как кто-то в Работе Плюс из первого абзаца), что религию можно использовать себе во благо, т.к. верующий народ по идее более послушный aka покорный.
Короче, религия стала средством управления народнымии массами, причем управление происходило настолько эффективно, что нынешние менеджеры высшего звена нервно курят в уголочке свои потные после ежедневных заседаний чешки.
Конечно, история рассказывается м ной немного утрированно, но общий смысл должен быть понятен: одни двигают прогресс, другие постоянно находят, во что бы еще такого поверить, до чего еще прогресс не добрался и не объяснил с научной точки зрения.
И вот тут я увидел парадокс! Те, кто двигает прогресс, оказывается, сам активно во что-то верит. Откровенно говоря, для меня немного дико, что ученый физик-ядерщик верит в бога, также я не могу понять, почему люди, те же бизнесмены, которые сами отпахали и получили отличный результат, говорят, что бог им что-то там такое дал, кто-то благословил и т.д. Для меня это звучит смешно.
Человек сам взял мотыгу, впрягся, сделал дело и получил результат, никто к нему на эксперементальный хлебзавод ночью не приходил и из куска черствого хлеба пышные свежие короваи не воспроизводил. Приблизительно так же размышляет очень большое количество людей, которые хорошо учились в школе и поняли все то, что им талдычили учителя на протяжении десяти лет.
Потом такие смышленые уходят кто куда, кто-то уходит двигать прогресс и начинает сам менять свои атеистическо-агностические взгляды на противоположные. Почему? Да потому, что успешный человек, у которого все получается, никак не хочет признать, что весь результат, которого он добился — это результат его работы.
Ученый или успешный бизнесмен видят, что он чего-то добился, а многие, кто находился в таких же условиях, нет. Эти люди могут понимать все, могут буть умницами и крутить в голове миллионы цифр, стыковать факты, находить слабые места в размышлениях, но они не могут понять, почему им что-то дается, а другим в таких же условиях нет.
Эта неизведанность и порождает веру, веру в то, что кто-то им свыше дал силы на свершения, кто-то наставил на путь истинный. Гениальные люди почему-то не могут догадаться до простой истины, что у разных людей развиты разные части тела, у кого-то развиты мышцы, чтобы прыгать, у кого-то мозги, чтобы думать.
Спортсмен почему-то редко думает, что ему повезло, потому что его кто-то дал волшебный пендаль на забеге на стометровке. Он знает, что если бы год не занимался, то и не победил бы. Но люди, которые работают головой, мозг за мышцу не воспринимают, они как-то не хотят осозновать, что мозг тоже способен тренироваться, за счет чего в последствии решать более сложные задачи.
Меня на путь истинный направили на курсе молодого бойца, прогоняв по Лютежу в ОЗК и противогазе, там меня впервые заставили думать своим собственным мозгом, решать проблемы, спать по 4 часа в сутки и оставаться бодрым к исходу дня.
К своим успехам я отношусь как к чему-то очень обыкновенному. Невозможно работать и не извелакать опыт, невозможно работать и не планировать свои действия, невозможно не сопоставлять известные факты, чтобы делать выводы.
Каждый мой новый проект является более успешным, чем предыдущий не из-за того, что меня кто-то наставил на правильный путь, а из-за того, что за плечами уже 7 лет руководства разными проектами. Если у меня что-то не удалось, не запустилось, не стрельнуло, это не из-за отсутствия благословения, а из-за лени, из-за того, что я что-то не до конца продумал, не посвятил больше времени новому проекту.
Продолжая размышлять о гениях, я совершенно случайно догадался, почему столько гениальных людей, образованных представителей нашего общества, ученых, действительно заслуженно почитаемых мудрецов верят в бога. А раз я догадался до чего-то, то не вопрос, я всегда делюсь со своими читателями! Поехали.
Сначала заглянем в прошлое. Какие были мотивы возникновения различных религий? Не углубляясь в недоказанные детали создания вселенной, сотворения человека и наделения его разумом, могу вспомнить из школьного учебника по истории, что религиозные верования вероятнее всего возникли из-за страха перед неизведанным.
Когда для человека явления дождя, грома, восход солнца и другие природные обыкновения были неизведанными, то люди поклонялись им. Когда кто-то начал врубаться в простейшие вещи и доказал раз и навсегда, откуда берется дождь, почему мы слышим во время грозы гром, люди сразу поумнели, но неизведанных вещей все равно было много.
Были непонятные смерти, неизведанные болезни, которые приписывали к деяниям уже каких-то других богов, которые вроде как в этот момент нашли причину и страшно разгневались на человечество. Конечно, и тут находились всякие умники, которые открывали реальные причины возникновения болезней и т.д. попутно делая человечество умнее, но это никоим образом не лишало человечества веры. Эти процессы просто меняли предмет верования.
Потом, как я помню из тех же учебников по истории, произошло укрупнение колхозов уменьшение количества мелких религий. На их место пришли мировые широко известные в наше время религии. Кого-то лишали старой религии и деревянных человечков в красивом колье на шее насильно, кто-то добровольно сменил флаги и вывески, но результат получился такой, что вместо своего локального капища с деревянными истуканами на пригорке народ начал ездить к большим святыням, но, несмотря на это, снова чему-то поклонялся.
Тут древние бизнесмены, всякие шейхи, шахи и прочие феодалы догадались (почти как кто-то в Работе Плюс из первого абзаца), что религию можно использовать себе во благо, т.к. верующий народ по идее более послушный aka покорный.
Короче, религия стала средством управления народнымии массами, причем управление происходило настолько эффективно, что нынешние менеджеры высшего звена нервно курят в уголочке свои потные после ежедневных заседаний чешки.
Конечно, история рассказывается м ной немного утрированно, но общий смысл должен быть понятен: одни двигают прогресс, другие постоянно находят, во что бы еще такого поверить, до чего еще прогресс не добрался и не объяснил с научной точки зрения.
И вот тут я увидел парадокс! Те, кто двигает прогресс, оказывается, сам активно во что-то верит. Откровенно говоря, для меня немного дико, что ученый физик-ядерщик верит в бога, также я не могу понять, почему люди, те же бизнесмены, которые сами отпахали и получили отличный результат, говорят, что бог им что-то там такое дал, кто-то благословил и т.д. Для меня это звучит смешно.
Человек сам взял мотыгу, впрягся, сделал дело и получил результат, никто к нему на эксперементальный хлебзавод ночью не приходил и из куска черствого хлеба пышные свежие короваи не воспроизводил. Приблизительно так же размышляет очень большое количество людей, которые хорошо учились в школе и поняли все то, что им талдычили учителя на протяжении десяти лет.
Потом такие смышленые уходят кто куда, кто-то уходит двигать прогресс и начинает сам менять свои атеистическо-агностические взгляды на противоположные. Почему? Да потому, что успешный человек, у которого все получается, никак не хочет признать, что весь результат, которого он добился — это результат его работы.
Ученый или успешный бизнесмен видят, что он чего-то добился, а многие, кто находился в таких же условиях, нет. Эти люди могут понимать все, могут буть умницами и крутить в голове миллионы цифр, стыковать факты, находить слабые места в размышлениях, но они не могут понять, почему им что-то дается, а другим в таких же условиях нет.
Эта неизведанность и порождает веру, веру в то, что кто-то им свыше дал силы на свершения, кто-то наставил на путь истинный. Гениальные люди почему-то не могут догадаться до простой истины, что у разных людей развиты разные части тела, у кого-то развиты мышцы, чтобы прыгать, у кого-то мозги, чтобы думать.
Спортсмен почему-то редко думает, что ему повезло, потому что его кто-то дал волшебный пендаль на забеге на стометровке. Он знает, что если бы год не занимался, то и не победил бы. Но люди, которые работают головой, мозг за мышцу не воспринимают, они как-то не хотят осозновать, что мозг тоже способен тренироваться, за счет чего в последствии решать более сложные задачи.
Меня на путь истинный направили на курсе молодого бойца, прогоняв по Лютежу в ОЗК и противогазе, там меня впервые заставили думать своим собственным мозгом, решать проблемы, спать по 4 часа в сутки и оставаться бодрым к исходу дня.
К своим успехам я отношусь как к чему-то очень обыкновенному. Невозможно работать и не извелакать опыт, невозможно работать и не планировать свои действия, невозможно не сопоставлять известные факты, чтобы делать выводы.
Каждый мой новый проект является более успешным, чем предыдущий не из-за того, что меня кто-то наставил на правильный путь, а из-за того, что за плечами уже 7 лет руководства разными проектами. Если у меня что-то не удалось, не запустилось, не стрельнуло, это не из-за отсутствия благословения, а из-за лени, из-за того, что я что-то не до конца продумал, не посвятил больше времени новому проекту.
Monday, July 21, 2008
Эволюция бонусов. Часть вторая.
Сегодня я попытаюсь рассказать, какими должны быть бонусы. Сложность решения этого вопроса заключается в том, что у каждого разные показатели эффективности труда, у каждого разный объем работы, у каждого разная работа с точки зрения ее монотонности и периодичности.
Пример №1:
Дворник метет улицу ежедневно, но может выполнять свою работу в любое время, но одновременно работает фактор, что люди в самое активное время не должны видеть дворника, но должны видеть чистую улицу. Дворника невозможно мотивировать тем, что платить ему больше денег, а если не будет чисто, то дворника надо увольнять, а не мотивировать.
Пример №2:
Бухгалтер на участке «выписка» имеет постоянный поток работы — разнесение выписки в бухгалтерской программе. Основным критерием качества выполнения работы такого ч еловека является своевременность и отсутствие ошибок.
Пример №3:
Директор по развитию бизнеса должен развивать бизнес. Основная работа происходит в его мозгу. Главный результат работы — новые проекты, ушедшие в разработку в отдел маркетинга, после чего реализованные, запущенные и приносящие прибыль. Человека невозможно стимулировать, чтобы он больше думал, но стимулировать его к тому, чтобы он находил наиболее эффективные решения вполне можно.
Пример №4:
Стимуляция «чем больше сделал, тем больше заплатили» очень хорошо работает для продавца, но для системного администратора главное — это стабильность и развитие сети во время ее стабильной работы. Тут главное не как можно больше, а как можно больше развить, но без ущерба рабочему процессу.
Бывают такие люди, которым не нужны деньги, а на работу они ходят для того, чтобы не сидеть дома, таких людей тоже надо мотивировать, но не деньгами
Таких примеров можно привести множество. Каждая отдельная профессия требует своего отдельного подхода при разработке программы премирования сотрудника. И знаете, что я вам скажу с учетом всего вышенаписанного?
В идеале бонусы должны разрабатываться под конкретного человека.
Подумайте сами. Если умным человеком будут разработаны бонусные программы под каждого человека в компании, то в итоге компания получит замечательный результат, т.к. каждый ее сотрудник будет стремиться к своей собственной мечте, а к не выполнению мечты его работодателя.
Сейчас может подняться вой недовольных HR'ов, мол, это слишком круто под каждого разрабатывать свою политику мотивации, но у меня есть аргументы:
1. у многих людей мотивационная политика будет схожа, т.е. потрудиться придется над политикой премирования 2-3 представителей одного отдела, а другие уже вполне уложатся в уже созданные условия. Их надо будет немного обобщить и дать всем возможность ознакомиться с существующими уже решениями.
2. заниматься управлением персонала — прямая обязанность людей, работающих в департаментах по управлению персоналом ;)
Да, есть проблемы с тем, что не каждый работодатель даст возможность премировать сотрудников на индивидуальной основе, но к этому надо стремиться.
Теперь ближе к телу. Сейчас я расскажу о самых распространенных бонусных программах, которые было бы логично применить к разным профессиям.
Продавцы:
Чем продал — тем больше получил. Тут есть нюансы. Можно сделать что план продавец выполняет за ставку, все, что выше плана, выплачивается процент от прибыли.
Можно схему модернизировать. Дать продавцу вилку цен, и если он выполняет план, но не по самой ни зкой цене, то при выполнении плана продавец получает разницу между плановой ценой и той, за которую он смог продать, а после выполнения плана он получает процент от прибыли.
Окончательно модернизированная схема выглядит еще более вкусно. Часто при продажах сервисов бывают единоразовые платежи и ежемесячные.
Если продавца мотивировать и давать ему еще дополнительно процент с разовых платежей, с продаж дополниельных сервисов, то тогда весь пакет поступлений денег в компанию будет адекватно заполнен.
Исполнители, техники, мастера, логистики:
Эта категория людей должна без потерь и вовремя завершить заказ, т.е то, что продали продавцы. На таких сотрудников выделяется премиальный фонд, равный, например, одной их зарплате. Вычисляется количество проектов, которые ведут такие продавцы в месяц. 100% выполненных вовремя и без денежных потерь проектов — 100% премия. Что-то не выполнено — уменьш ается премия.
В этом случае надо следить, чтобы люди физически могли успевать выполнять возложенные на них обязанности. Как вариант, можно применить в этом случае проектную оценку работы, когда работодатель и исполнитель перед каждым проектом обсужают его цену. Исполнитель берется за работу только после утверждения цены, сроков и условий исполнения, но в этом случае также обсуждаются штрафы.
Исполнители монотонной работы:
Работа оценивается по количеству критичных для результата ошибок. Премия рассчитывается так же, как и в предыдущем случае, т.е. каждая ошибка отъедает от премии процент. Только количество ошибок, которые можно принять за 100%, находится опытным путем после анализа ошибок за такой же период времени в прошлом.
Для каждого вида работы можно найти конечный результат и критерии его оценки. У представителей одних профессий это деньги, у других сбереженные деньги, у третьих эффективность привлчения клиентов, у четвертых правильное и своевременное прохождение бизнес-процессов, у пятых это новые запущенные проекты.
Для каждого сотрудника в свою очередь существуют свои ценности. Для кого-то это все те же деньги, кому-то дорога запись в трудовой, для третьего важен личный кабинет и служебное авто, а кто-то мечтает, чтобы его просто оставили в покое и не мешали работать.
Когда пересекаются интересы работодателя, способы мотивации, применимые к каждой из профессий и ценности сотрудников, получаются отличные системы мотивации.
Да. Стоит признать, что есть персонал, который нет смысла мотивировать вообще, его проще уволить и нанять новый, но перед этим я советую все же озаботиться тем, чтобы персонал не начал увольняться по своему желанию и был заинтересован работать на свою компанию.
Пример №1:
Дворник метет улицу ежедневно, но может выполнять свою работу в любое время, но одновременно работает фактор, что люди в самое активное время не должны видеть дворника, но должны видеть чистую улицу. Дворника невозможно мотивировать тем, что платить ему больше денег, а если не будет чисто, то дворника надо увольнять, а не мотивировать.
Пример №2:
Бухгалтер на участке «выписка» имеет постоянный поток работы — разнесение выписки в бухгалтерской программе. Основным критерием качества выполнения работы такого ч еловека является своевременность и отсутствие ошибок.
Пример №3:
Директор по развитию бизнеса должен развивать бизнес. Основная работа происходит в его мозгу. Главный результат работы — новые проекты, ушедшие в разработку в отдел маркетинга, после чего реализованные, запущенные и приносящие прибыль. Человека невозможно стимулировать, чтобы он больше думал, но стимулировать его к тому, чтобы он находил наиболее эффективные решения вполне можно.
Пример №4:
Стимуляция «чем больше сделал, тем больше заплатили» очень хорошо работает для продавца, но для системного администратора главное — это стабильность и развитие сети во время ее стабильной работы. Тут главное не как можно больше, а как можно больше развить, но без ущерба рабочему процессу.
Бывают такие люди, которым не нужны деньги, а на работу они ходят для того, чтобы не сидеть дома, таких людей тоже надо мотивировать, но не деньгами
Таких примеров можно привести множество. Каждая отдельная профессия требует своего отдельного подхода при разработке программы премирования сотрудника. И знаете, что я вам скажу с учетом всего вышенаписанного?
В идеале бонусы должны разрабатываться под конкретного человека.
Подумайте сами. Если умным человеком будут разработаны бонусные программы под каждого человека в компании, то в итоге компания получит замечательный результат, т.к. каждый ее сотрудник будет стремиться к своей собственной мечте, а к не выполнению мечты его работодателя.
Сейчас может подняться вой недовольных HR'ов, мол, это слишком круто под каждого разрабатывать свою политику мотивации, но у меня есть аргументы:
1. у многих людей мотивационная политика будет схожа, т.е. потрудиться придется над политикой премирования 2-3 представителей одного отдела, а другие уже вполне уложатся в уже созданные условия. Их надо будет немного обобщить и дать всем возможность ознакомиться с существующими уже решениями.
2. заниматься управлением персонала — прямая обязанность людей, работающих в департаментах по управлению персоналом ;)
Да, есть проблемы с тем, что не каждый работодатель даст возможность премировать сотрудников на индивидуальной основе, но к этому надо стремиться.
Теперь ближе к телу. Сейчас я расскажу о самых распространенных бонусных программах, которые было бы логично применить к разным профессиям.
Продавцы:
Чем продал — тем больше получил. Тут есть нюансы. Можно сделать что план продавец выполняет за ставку, все, что выше плана, выплачивается процент от прибыли.
Можно схему модернизировать. Дать продавцу вилку цен, и если он выполняет план, но не по самой ни зкой цене, то при выполнении плана продавец получает разницу между плановой ценой и той, за которую он смог продать, а после выполнения плана он получает процент от прибыли.
Окончательно модернизированная схема выглядит еще более вкусно. Часто при продажах сервисов бывают единоразовые платежи и ежемесячные.
Если продавца мотивировать и давать ему еще дополнительно процент с разовых платежей, с продаж дополниельных сервисов, то тогда весь пакет поступлений денег в компанию будет адекватно заполнен.
Исполнители, техники, мастера, логистики:
Эта категория людей должна без потерь и вовремя завершить заказ, т.е то, что продали продавцы. На таких сотрудников выделяется премиальный фонд, равный, например, одной их зарплате. Вычисляется количество проектов, которые ведут такие продавцы в месяц. 100% выполненных вовремя и без денежных потерь проектов — 100% премия. Что-то не выполнено — уменьш ается премия.
В этом случае надо следить, чтобы люди физически могли успевать выполнять возложенные на них обязанности. Как вариант, можно применить в этом случае проектную оценку работы, когда работодатель и исполнитель перед каждым проектом обсужают его цену. Исполнитель берется за работу только после утверждения цены, сроков и условий исполнения, но в этом случае также обсуждаются штрафы.
Исполнители монотонной работы:
Работа оценивается по количеству критичных для результата ошибок. Премия рассчитывается так же, как и в предыдущем случае, т.е. каждая ошибка отъедает от премии процент. Только количество ошибок, которые можно принять за 100%, находится опытным путем после анализа ошибок за такой же период времени в прошлом.
Для каждого вида работы можно найти конечный результат и критерии его оценки. У представителей одних профессий это деньги, у других сбереженные деньги, у третьих эффективность привлчения клиентов, у четвертых правильное и своевременное прохождение бизнес-процессов, у пятых это новые запущенные проекты.
Для каждого сотрудника в свою очередь существуют свои ценности. Для кого-то это все те же деньги, кому-то дорога запись в трудовой, для третьего важен личный кабинет и служебное авто, а кто-то мечтает, чтобы его просто оставили в покое и не мешали работать.
Когда пересекаются интересы работодателя, способы мотивации, применимые к каждой из профессий и ценности сотрудников, получаются отличные системы мотивации.
Да. Стоит признать, что есть персонал, который нет смысла мотивировать вообще, его проще уволить и нанять новый, но перед этим я советую все же озаботиться тем, чтобы персонал не начал увольняться по своему желанию и был заинтересован работать на свою компанию.
Friday, July 18, 2008
Эволюция бонусов
Мы все часто посещаем какие-то тренинги.
На тренингах учат всему, чему по словам тренеров невозможно или очень трудно научиться самому. Например:
Зачем нужна политика мотивации? Понятно, зачем, чтобы мотивировать и давать реальную оценку тем действиям, которые производит персонал. Реальная оценка, как правило, лучше всего выражается в деньгах, чтобы там кто ни говорил.
Как появилась бонусная политика вообще? Очень просто. У какого-то бизнесмена в компании работало стадо баранов целая большая компания пассивных работников, среди которых изредка появлялись самородки, способные самостоятельно принимать решения, ориентироваться в бизнес-среде, приносить большую прибыль предприятию на единицу времени.
Беда заключалась в том, что эти сливки общества быстро остывали и теряли способность продуктивно трудиться, т.к. видели, что за работу они получают столько же, сколько получают пассивные «элементы» бизнес-цепоч ки. Чтобы такого не происходило, бизнес-мен додумался, что активным участникам своего бизнеса надо дать не процент от бизнеса, а процент от прибыли, которую приносят его сотрудники.
Таким образом серая масса получала фиксированную ставку за ту работу, которую продолжала делать, а адекватные, активные сотрудники начали получать еще дополнительные деньги, которые были некой функцией от их производительности.
На заре появления бонусов они, возможно, были эффективными. Продал больше товара — получил больше денег. Прямая мотивация в действии, но схема со временем начала вырождаться.
Во-первых, стало непонятно, как премировать сотрудников, которые не приносят прибыли, но, входят в число ключевых. Во-вторых, те, кто не получал премирования, начинал возмущаться по поводу неравноправия. В-третьих, каждый создавал свою политику премирования, в которой количество начисленных денег рассчитывалось по-разному. Это и еще несколько факторов
;привело к тому, что бонусная политика начала применяться не только к самому эффективному персоналу, а ко всем без разбора.
Именно в этот момент произошла мутация. Бонус перестал быть элементом мотивации, а стал частью зарплаты. Дополнительно к вырожденю функции бонусов привели действия самих работодателей. Дело в том, что самой эффективной схемой мотивации продавца является выплата ему процента от прибыли.
Некоторые ушлые продавцы, поставив продажи на поток, начинали зарабатывать в разы больше, чем любой руководитель в их компании. Это приводило опять к неравенству и использованию полномочий для уменьшения выплачиваемых процентов.
В конце концов получалась ситуация, что при больших продажах, на которые не каждый способен, человек мог зарабатывать дополнительно еще одну свою зарплату, но на маленьких продажах маленькие проценты никому не интересны, особенно, если продавать продукт по какой-либо причне трудно.
Последний гвоздь в эт у неразбериху вогнал научно-экономический прогресс, который позволил одному нанятому человеку или совсем небольшой группе людей создавать многомиллионные и даже миллиардные доходы. Любой процент с подобных сумм является в абсолютном выражении является умопомрачительной суммой, которая дает возможность бросить наемную работу и начать инвестировать в свое дело.
Что сделали предприятия? Они в очередной раз схитрили и установили несколько параметров, по которым отслеживается эффективность сотрудника и начали выплачивать бонусы только за соблюдение баланса среди этих параметров в зоне положительных значений. Простыми словами гениальный продавец получает не бонусы, а штрафы за то, что опаздывает или посылает в лес своего начальника.
А после того, как появились идеальные работники, способные и приносить прибыль и держать в норме все остальные показатели, выделенные работодателем для оценки сотрудников. В такой ситуации хорошим работникам снова открывлся путь к получению больших доходов, чем у руководства компании.
Владельцы компаний вместе с руководителями снова схитрили. Они сделали бонусы не функцией прибыли, а функцией от фиксированной ставки. Т.е. выполнил или перевыполнил план — получил 100% от свой ставки в качестве бонуса, не выполнил, план получил меньше бонусов или не получил бонус вообще.
Что это дало? Во-первых, возможность фиксирования потолка выплат по бонусам, т.е. улучшилось финансовое планироваение. Во-вторых, план можно поставить каждому свой и ставка у каждого своя, поэтому сотрудникам с меньшей ставкой выплат меньше. В-третьих, наличие хотя бы таких бонусов все же хоть как-то стимулирует сотрудников, т.к. в случае невыполнения плана можно вообще ничего не получить.
Понятно, что даже в такой ситуации находятся руководители, которые продолжают хитрить и ставят невыполнимые планы, чтобы не платить бонусов вообще, внедряют дополнительные условия, когда бонусы выплачиваются т олько в том случае, если весь отдел выполняет поставленный план.
Вот такая история. Скорее всего с продолжением.
На тренингах учат всему, чему по словам тренеров невозможно или очень трудно научиться самому. Например:
- личностному росту, как и что делать, чтобы не оставаться лузером;
- умению продавать;
- умению правильно вести себя в стрессовых ситуациях;
- навыкам самообучения, чтобы не платить деньги за тренинги, а учиться самостоятельно;
- управлению компаниями.
Зачем нужна политика мотивации? Понятно, зачем, чтобы мотивировать и давать реальную оценку тем действиям, которые производит персонал. Реальная оценка, как правило, лучше всего выражается в деньгах, чтобы там кто ни говорил.
Как появилась бонусная политика вообще? Очень просто. У какого-то бизнесмена в компании работало стадо баранов целая большая компания пассивных работников, среди которых изредка появлялись самородки, способные самостоятельно принимать решения, ориентироваться в бизнес-среде, приносить большую прибыль предприятию на единицу времени.
Беда заключалась в том, что эти сливки общества быстро остывали и теряли способность продуктивно трудиться, т.к. видели, что за работу они получают столько же, сколько получают пассивные «элементы» бизнес-цепоч ки. Чтобы такого не происходило, бизнес-мен додумался, что активным участникам своего бизнеса надо дать не процент от бизнеса, а процент от прибыли, которую приносят его сотрудники.
Таким образом серая масса получала фиксированную ставку за ту работу, которую продолжала делать, а адекватные, активные сотрудники начали получать еще дополнительные деньги, которые были некой функцией от их производительности.
На заре появления бонусов они, возможно, были эффективными. Продал больше товара — получил больше денег. Прямая мотивация в действии, но схема со временем начала вырождаться.
Во-первых, стало непонятно, как премировать сотрудников, которые не приносят прибыли, но, входят в число ключевых. Во-вторых, те, кто не получал премирования, начинал возмущаться по поводу неравноправия. В-третьих, каждый создавал свою политику премирования, в которой количество начисленных денег рассчитывалось по-разному. Это и еще несколько факторов
;привело к тому, что бонусная политика начала применяться не только к самому эффективному персоналу, а ко всем без разбора.
Именно в этот момент произошла мутация. Бонус перестал быть элементом мотивации, а стал частью зарплаты. Дополнительно к вырожденю функции бонусов привели действия самих работодателей. Дело в том, что самой эффективной схемой мотивации продавца является выплата ему процента от прибыли.
Некоторые ушлые продавцы, поставив продажи на поток, начинали зарабатывать в разы больше, чем любой руководитель в их компании. Это приводило опять к неравенству и использованию полномочий для уменьшения выплачиваемых процентов.
В конце концов получалась ситуация, что при больших продажах, на которые не каждый способен, человек мог зарабатывать дополнительно еще одну свою зарплату, но на маленьких продажах маленькие проценты никому не интересны, особенно, если продавать продукт по какой-либо причне трудно.
Последний гвоздь в эт у неразбериху вогнал научно-экономический прогресс, который позволил одному нанятому человеку или совсем небольшой группе людей создавать многомиллионные и даже миллиардные доходы. Любой процент с подобных сумм является в абсолютном выражении является умопомрачительной суммой, которая дает возможность бросить наемную работу и начать инвестировать в свое дело.
Что сделали предприятия? Они в очередной раз схитрили и установили несколько параметров, по которым отслеживается эффективность сотрудника и начали выплачивать бонусы только за соблюдение баланса среди этих параметров в зоне положительных значений. Простыми словами гениальный продавец получает не бонусы, а штрафы за то, что опаздывает или посылает в лес своего начальника.
А после того, как появились идеальные работники, способные и приносить прибыль и держать в норме все остальные показатели, выделенные работодателем для оценки сотрудников. В такой ситуации хорошим работникам снова открывлся путь к получению больших доходов, чем у руководства компании.
Владельцы компаний вместе с руководителями снова схитрили. Они сделали бонусы не функцией прибыли, а функцией от фиксированной ставки. Т.е. выполнил или перевыполнил план — получил 100% от свой ставки в качестве бонуса, не выполнил, план получил меньше бонусов или не получил бонус вообще.
Что это дало? Во-первых, возможность фиксирования потолка выплат по бонусам, т.е. улучшилось финансовое планироваение. Во-вторых, план можно поставить каждому свой и ставка у каждого своя, поэтому сотрудникам с меньшей ставкой выплат меньше. В-третьих, наличие хотя бы таких бонусов все же хоть как-то стимулирует сотрудников, т.к. в случае невыполнения плана можно вообще ничего не получить.
Понятно, что даже в такой ситуации находятся руководители, которые продолжают хитрить и ставят невыполнимые планы, чтобы не платить бонусов вообще, внедряют дополнительные условия, когда бонусы выплачиваются т олько в том случае, если весь отдел выполняет поставленный план.
Вот такая история. Скорее всего с продолжением.
Thursday, July 10, 2008
Чтиво, хотя сегодня и не пятница
1. Как мы внедряли ERP. Случай не единичный, смею заметить. Кто до сих пор хочет спорить, что монстроидальная ERP от чего-то спасает, чем-то помогает и т.д. может глянуть, за сколько было реализовано то решение, о котором идет речь в заметке и что было получено в результате.
Для тех, кто хочет почитать что-то еще в это блоге об ERP:
2. Сергей Янович Беляев наконец-то обзавелся собственным блогом. Блог называется «Рекрутинг в Украине».
3. После моей заметки «Экспаты» Вальдемарин написал у себя в блоге о своих наблюдениях: «О немецком менталитете на славянской земле», а Aello решил пообсуждать все это на форуме, написав о своем опыте работы с канадцами.
4. До сих пор идет обсуждение Ночного чтива в блоге Александра Кирика. Камменты жгут! Никого не забыли ;)
5. Как работать дома и не сойти с ума.
6. Наши рекруты очень случайные специалисты в этой области.
7. Работа для блоггеров — ведение корпоративных блогов клиентов headhynter'а
Для тех, кто хочет почитать что-то еще в это блоге об ERP:
2. Сергей Янович Беляев наконец-то обзавелся собственным блогом. Блог называется «Рекрутинг в Украине».
3. После моей заметки «Экспаты» Вальдемарин написал у себя в блоге о своих наблюдениях: «О немецком менталитете на славянской земле», а Aello решил пообсуждать все это на форуме, написав о своем опыте работы с канадцами.
4. До сих пор идет обсуждение Ночного чтива в блоге Александра Кирика. Камменты жгут! Никого не забыли ;)
5. Как работать дома и не сойти с ума.
6. Наши рекруты очень случайные специалисты в этой области.
7. Работа для блоггеров — ведение корпоративных блогов клиентов headhynter'а
Вся правда об украинском джобовом проекте Есть работа!
Некоторые меня подкалывают, что я часто пишу о разных джобовых проектах, а о своих ни гу-гу. Надо, наверное, восполнить пробел и рассказать о своих сайтах, их истории.
Начиналось все давно. Я медленно, но уверенно уходил из голландского холдинга, шастал по сайтам с вакансиями, искал хорошее место, отправлял свое резюме, видел, что хороших сайтов мало. Последнее впечатление, которое осталось — Rabota.ua, которая сильно загаженая баннерами партнерских проектов, вакансии тоже мало кем модерировались, волшебные кошельки и лохотроны сквозили направо и налево. Смутно помню, что искал вакансии на сегодня медленно умирающем и распроданнрм на ссылки job.kiev.ua. Другие сайты были еще хуже, но все на них копались, что-то искали, т.к. искать по большому счету больше негде было.
Тогда я чего-то для себя решил, что буду делать нормальный джоб-сайт, который будет удобен людям. И начал делать. Сам! Писал на PHP, база была на MSSQL, дизайн тоже делал сам, верстал сам. Делал, как умел, а умел тогда уже неплохо, ибо руководил деятельностью по созданию разных информационных продуктов уже не первый год.
Было правда одно НО. Умел я неплохо делать чужие сайты, когда можно было заказать дизайн, когда можно было сказать программисту, что надо допилить в CMS, а тут пришлось изобретать велосипед, самостоятельно, попутно изучая много нового.
Короче, первая в ерсия сайта получилась очень убогая, но меня это не смутило, я выложил сайт в Интернет на субдомене своей компании, но понял, что этого делать не надо, т.к. все равно оттуда уйду. Жил я тогда не то что бедно, но 70 гривен на домен было жалко, хостинг тоже надо было где-то брать. Сайт уехал на жесткий диск моего домашнего компа, а я уволился с работы и ушел в другую компанию.
Через полгода я увидел, что на винте валяется сайт. Какой бы убогий он ни был, он был МОЙ! Не дяди, который меня нанял, а мой! Решил его воскресить и... начал переписывать под MySQL. Уже не было никакой идеи сделать хороший сайт для людей, была идея сделать сайт для себя и доказать самому себе, что я хотя бы что-то могу сделать сам сначала и до конца.
В этот момент я общался со своими однокурсниками и ребятаами, которые закончили мой ВВУЗ. Они дали мне шустрый хостинг в штатах. Другой хороший знакомый оплатил доменное имя estrabota.com.ua, мы с ним поделили сайт пополам. Предполагалось, что его рекламное агентство будет продавать рекламу на сайте, а я буду ответственным за техническую и «продвиженческую» части, не коммерцию то есть, а маркетинг.
Начали работать, на голом сайте рекламу не продашь, поэтому о продажах забыли, я продолжил работать дальше. Почитал форумов, на форумах было написано, как сайты продвигать. Короче, до чего-то додумался сам, что-то на форуме вычитал, в результате на сайт пошли люди, достаточно много! Сайт начал наполняться, а я начал отвечать на письма моих пользователей и реализовывать то, что чаще всего просили.
Чтобы был какой-то стимул и результат моей работы отражался в цифрах, я повесил на сайт Google Adsense. За месяцы работы центы за день превращались в доллары. Я тогда мечтал о 10-ти долларах в день, т.к. этих денег уже бы хватало на какие-то платные манипуляции, а не только на то, что я делал своими руками.
На отметке в 1500 посетителей в день я спросил своего партнера, что там с продажами рекламы. Он ответил, что ничего. Пришлось его напрягать, чтобы было хотя бы что-то. В это время несколько менеджеров прозванивали всех существующих работодателей, которые размещались на других сайтах, но Есть работа! как площадка им была неинтересна.
Пока менеджеры прозванивали работодателей, я выбрал стратегию «один месяц — один сервис». Так появились блог, каталог рекрутинговых агентств, раздел для фрилансеров и еще пара разделов, которых уже нет или перенесены на другой сайт, например, подписка на вакансии и резюме.
Через месяц такой работы, когда в отчете менеджеров я не увидел никаких результатов, мне надоело стимулировать «продающую» часть неудавшегося бизнеса, поэтому я взял курс на разрыв. Партнер передал мне доменное имя, я съехал на другой хостинг, опять же предоставленный другом, купил свой сервер, поставил его на площадку, после чего перенес сайт на него.
На новой площадке сайт пошле развиваться дальше, посетителей стало больше, ко мне начали стучаться разные сайты с предложением о партнерстве. Никому не отказывал, т.к. в то время для меня каждая копейка была очень важна.
Уже в тот момент я понимал, что мне не будет места среди сайтов, которые сами занимаются продажами VIP-размещения, а пока что именно эта бизнес-модель приносит больше всего денег. Когда появились первые партнерские доходы, я получил возможность больше вкладывать в развитие. Сам не знаю зачем, купил сайт Карьера в Украине.
Мне этот сайт обошелся не так дорого, как я сначала предполагал и рассчитывал. При анализе кода я выцарапал 2-3 библиотеки, которые оказались очень нужными при последую щем развитии. По моим подсчетам только эти библиотеки стоили больше в 2 раза, чем сумма, которую я заплатил за сайт.
После того, как я нашел эти библиотеки, я понял, что покупка уже себя окупила, повесил на сайт кучу рекламы и забыл о нем навсегда.
Библиотеки с Карьеры в Украине были полностью задействованны в другом проекте — Jobcast
Jobcast — это мой первый проект, в котором я выступил больше идеологом и архитектором, чем созидателем. Я продолжал сам созидать на Есть работе! Есть работа! превратилась в полигон для испытаний (и до сих пор остатется). На этом сайте все подперто костылями, кое-где видны остатки первичного дизайна и кода.
Jobcast же с первого дня получал все самое лучшее:
Под ту бизнес-модель, которую я задумал, мне нужно много посетителей, больше в 2-3 раза, чем есть сейчас. У меня было два варианта:
Из-за того, что я постоянно отказываюсь от инвестиции и продажи своих сайтов, я вынужден придерживаться стратегии мелких заработков на Adsense, партнерках, продажах контента, попутно развивая свои сайты и подготавливая их к переходу на другую бизнес-модель.
В такой ситуации я нахожусь где-то один год. Мне хватает денег на развитие и на эксперименты. С трудом, но хватает. За все время работы в этой нише я вышел на вполне рабочие схемы, на которых можно строить стабильный бизнес.
4 месяца назад в моих расходах появилась новая статья расходов — маркетинг, до этого эта статья была, но составляла 0 долларо в в месяц. Расходы по этой статье призваны уменьшить влияние поисковых систем на мои сайты, увеличить «закрываемость» вакансий, размещенных именно на моих сайтах, привлечение внимания к сайтам HR-ов, руководителей, владельцев бизнесов, других заинтересованных лиц.
Что в планах? Далеко идущих планов нет. Есть развитие, которое подразумевает, что условия этого развития будут оставаться либо тамиким, каким есть сейчас, либо немного улучшатся. Пройдет еще какое-то время и, возможно, я напишу продолжение истории моих сайтов.
Начиналось все давно. Я медленно, но уверенно уходил из голландского холдинга, шастал по сайтам с вакансиями, искал хорошее место, отправлял свое резюме, видел, что хороших сайтов мало. Последнее впечатление, которое осталось — Rabota.ua, которая сильно загаженая баннерами партнерских проектов, вакансии тоже мало кем модерировались, волшебные кошельки и лохотроны сквозили направо и налево. Смутно помню, что искал вакансии на сегодня медленно умирающем и распроданнрм на ссылки job.kiev.ua. Другие сайты были еще хуже, но все на них копались, что-то искали, т.к. искать по большому счету больше негде было.
Тогда я чего-то для себя решил, что буду делать нормальный джоб-сайт, который будет удобен людям. И начал делать. Сам! Писал на PHP, база была на MSSQL, дизайн тоже делал сам, верстал сам. Делал, как умел, а умел тогда уже неплохо, ибо руководил деятельностью по созданию разных информационных продуктов уже не первый год.
Было правда одно НО. Умел я неплохо делать чужие сайты, когда можно было заказать дизайн, когда можно было сказать программисту, что надо допилить в CMS, а тут пришлось изобретать велосипед, самостоятельно, попутно изучая много нового.
Короче, первая в ерсия сайта получилась очень убогая, но меня это не смутило, я выложил сайт в Интернет на субдомене своей компании, но понял, что этого делать не надо, т.к. все равно оттуда уйду. Жил я тогда не то что бедно, но 70 гривен на домен было жалко, хостинг тоже надо было где-то брать. Сайт уехал на жесткий диск моего домашнего компа, а я уволился с работы и ушел в другую компанию.
Через полгода я увидел, что на винте валяется сайт. Какой бы убогий он ни был, он был МОЙ! Не дяди, который меня нанял, а мой! Решил его воскресить и... начал переписывать под MySQL. Уже не было никакой идеи сделать хороший сайт для людей, была идея сделать сайт для себя и доказать самому себе, что я хотя бы что-то могу сделать сам сначала и до конца.
В этот момент я общался со своими однокурсниками и ребятаами, которые закончили мой ВВУЗ. Они дали мне шустрый хостинг в штатах. Другой хороший знакомый оплатил доменное имя estrabota.com.ua, мы с ним поделили сайт пополам. Предполагалось, что его рекламное агентство будет продавать рекламу на сайте, а я буду ответственным за техническую и «продвиженческую» части, не коммерцию то есть, а маркетинг.
Начали работать, на голом сайте рекламу не продашь, поэтому о продажах забыли, я продолжил работать дальше. Почитал форумов, на форумах было написано, как сайты продвигать. Короче, до чего-то додумался сам, что-то на форуме вычитал, в результате на сайт пошли люди, достаточно много! Сайт начал наполняться, а я начал отвечать на письма моих пользователей и реализовывать то, что чаще всего просили.
Чтобы был какой-то стимул и результат моей работы отражался в цифрах, я повесил на сайт Google Adsense. За месяцы работы центы за день превращались в доллары. Я тогда мечтал о 10-ти долларах в день, т.к. этих денег уже бы хватало на какие-то платные манипуляции, а не только на то, что я делал своими руками.
На отметке в 1500 посетителей в день я спросил своего партнера, что там с продажами рекламы. Он ответил, что ничего. Пришлось его напрягать, чтобы было хотя бы что-то. В это время несколько менеджеров прозванивали всех существующих работодателей, которые размещались на других сайтах, но Есть работа! как площадка им была неинтересна.
Пока менеджеры прозванивали работодателей, я выбрал стратегию «один месяц — один сервис». Так появились блог, каталог рекрутинговых агентств, раздел для фрилансеров и еще пара разделов, которых уже нет или перенесены на другой сайт, например, подписка на вакансии и резюме.
Через месяц такой работы, когда в отчете менеджеров я не увидел никаких результатов, мне надоело стимулировать «продающую» часть неудавшегося бизнеса, поэтому я взял курс на разрыв. Партнер передал мне доменное имя, я съехал на другой хостинг, опять же предоставленный другом, купил свой сервер, поставил его на площадку, после чего перенес сайт на него.
На новой площадке сайт пошле развиваться дальше, посетителей стало больше, ко мне начали стучаться разные сайты с предложением о партнерстве. Никому не отказывал, т.к. в то время для меня каждая копейка была очень важна.
Уже в тот момент я понимал, что мне не будет места среди сайтов, которые сами занимаются продажами VIP-размещения, а пока что именно эта бизнес-модель приносит больше всего денег. Когда появились первые партнерские доходы, я получил возможность больше вкладывать в развитие. Сам не знаю зачем, купил сайт Карьера в Украине.
Мне этот сайт обошелся не так дорого, как я сначала предполагал и рассчитывал. При анализе кода я выцарапал 2-3 библиотеки, которые оказались очень нужными при последую щем развитии. По моим подсчетам только эти библиотеки стоили больше в 2 раза, чем сумма, которую я заплатил за сайт.
После того, как я нашел эти библиотеки, я понял, что покупка уже себя окупила, повесил на сайт кучу рекламы и забыл о нем навсегда.
Библиотеки с Карьеры в Украине были полностью задействованны в другом проекте — Jobcast
Jobcast — это мой первый проект, в котором я выступил больше идеологом и архитектором, чем созидателем. Я продолжал сам созидать на Есть работе! Есть работа! превратилась в полигон для испытаний (и до сих пор остатется). На этом сайте все подперто костылями, кое-где видны остатки первичного дизайна и кода.
Jobcast же с первого дня получал все самое лучшее:
- продуманную структуру, которая уже имела под собой базу из моего опыта работы с другими джобовыми проектами;
- дизайн от дизайнера;
- профессионально написанный код, который уже писал не я;
- обкатанные на Есть работе! и портированные технологии монетизации.
Под ту бизнес-модель, которую я задумал, мне нужно много посетителей, больше в 2-3 раза, чем есть сейчас. У меня было два варианта:
- продолжать получать партнерские крохи от монстров, а-ля rabota.ua, 101.com.ua и других;
- перейти на альтернативную бизнес-модель путем привлечения инвестиций.
Из-за того, что я постоянно отказываюсь от инвестиции и продажи своих сайтов, я вынужден придерживаться стратегии мелких заработков на Adsense, партнерках, продажах контента, попутно развивая свои сайты и подготавливая их к переходу на другую бизнес-модель.
В такой ситуации я нахожусь где-то один год. Мне хватает денег на развитие и на эксперименты. С трудом, но хватает. За все время работы в этой нише я вышел на вполне рабочие схемы, на которых можно строить стабильный бизнес.
4 месяца назад в моих расходах появилась новая статья расходов — маркетинг, до этого эта статья была, но составляла 0 долларо в в месяц. Расходы по этой статье призваны уменьшить влияние поисковых систем на мои сайты, увеличить «закрываемость» вакансий, размещенных именно на моих сайтах, привлечение внимания к сайтам HR-ов, руководителей, владельцев бизнесов, других заинтересованных лиц.
Что в планах? Далеко идущих планов нет. Есть развитие, которое подразумевает, что условия этого развития будут оставаться либо тамиким, каким есть сейчас, либо немного улучшатся. Пройдет еще какое-то время и, возможно, я напишу продолжение истории моих сайтов.
Monday, July 7, 2008
Обозрение сайтов-коллег. Сегодня поговорим о Job4it.net и Injob.kharkov.ua
Я изредка публикую обзоры сайтов-коллег. Сегодня как раз такой день. Расскажу вам о двух сайтах:
Приятный дизайн обоих сайтов не режет глаз. Видно, что дизайнерам платили деньги, а не наливали пиво :) Знаете, люди, они такие... за деньги все же лучше работают, чем за пиво. Видно, что у Injob'a дизайнер-иллюстратор присутствует в штате, т.к. каждая статья о работе иллюстрирована интересной занятной картинкой, а по сайту крутятся баннеры, при клике на которые попадаешь на очередную статью.
Когда пишешь обзор сайта, куда сразу лезешь? Правильно! Искать карту сайта. Я лично карт сайта никогда не делаю, я любитель, я просто не знаю и не понимаю, зачем это делать, но у моих сегодняшних героев есть чем померяться. Карты сайтов объемные, сразу дают понять, что душа их создателей не на шутку разошлась, а сердца создателей любят свои детища отцовской любовью, разделов наделали и заполнили много.
В связи с доказанным фактом, что вы любите свои сайты отцовской нежной любовью, скажите-ка мне, уважаемые создатели, почему бы вам не вынести всю информацию с карт сайта на главную и не забыть о картах сайта навсегда? Удобно получится! Подумайте ;)
Вот, кстати, непонятно, почему именно работа в Харькове? почему именно работа в ИТ?
Узкоспециализированный сайт сложнее сделать прибыльным, сложнее собирать посетителей, на нем сложнее продавать рекламу, на нем сложнее организовывать дополнительные сервисы.
Job4it, чтобы собирать нужный ему ИТ-шный трафик расширился на другие регионы, в том числе и на Росиию, т.к. узкая направленность мешает ориентации только на Украину, но Injob упорно продолжает свою политику региональной работы, когда размещение резюме и вакансий в Харькове на их сайте возможно, а захочет та же компания разместиться в Киеве, то ей придется уйти в какую-то очередную rabot'у.
Напоследок отмечу, что владельцы обоих сайтов ведут блоги. Александр Кирик (Job4it) и безликие новости трудоустройства (да, именно так и есть — если раздел «Новости трудоустройства» переименовать в «Блог» и добавить RSS-ленту, то получится как раз то, что вы сейчас читайте, т.е. блог у трудоустройстве).
- Job4it.net — сайт для поиска работы ИТ-персоналом;
- Injob.kharkov.ua — сайт для поиска работы в Харькове.
Приятный дизайн обоих сайтов не режет глаз. Видно, что дизайнерам платили деньги, а не наливали пиво :) Знаете, люди, они такие... за деньги все же лучше работают, чем за пиво. Видно, что у Injob'a дизайнер-иллюстратор присутствует в штате, т.к. каждая статья о работе иллюстрирована интересной занятной картинкой, а по сайту крутятся баннеры, при клике на которые попадаешь на очередную статью.
Когда пишешь обзор сайта, куда сразу лезешь? Правильно! Искать карту сайта. Я лично карт сайта никогда не делаю, я любитель, я просто не знаю и не понимаю, зачем это делать, но у моих сегодняшних героев есть чем померяться. Карты сайтов объемные, сразу дают понять, что душа их создателей не на шутку разошлась, а сердца создателей любят свои детища отцовской любовью, разделов наделали и заполнили много.
В связи с доказанным фактом, что вы любите свои сайты отцовской нежной любовью, скажите-ка мне, уважаемые создатели, почему бы вам не вынести всю информацию с карт сайта на главную и не забыть о картах сайта навсегда? Удобно получится! Подумайте ;)
Вот, кстати, непонятно, почему именно работа в Харькове? почему именно работа в ИТ?
Узкоспециализированный сайт сложнее сделать прибыльным, сложнее собирать посетителей, на нем сложнее продавать рекламу, на нем сложнее организовывать дополнительные сервисы.
Job4it, чтобы собирать нужный ему ИТ-шный трафик расширился на другие регионы, в том числе и на Росиию, т.к. узкая направленность мешает ориентации только на Украину, но Injob упорно продолжает свою политику региональной работы, когда размещение резюме и вакансий в Харькове на их сайте возможно, а захочет та же компания разместиться в Киеве, то ей придется уйти в какую-то очередную rabot'у.
Напоследок отмечу, что владельцы обоих сайтов ведут блоги. Александр Кирик (Job4it) и безликие новости трудоустройства (да, именно так и есть — если раздел «Новости трудоустройства» переименовать в «Блог» и добавить RSS-ленту, то получится как раз то, что вы сейчас читайте, т.е. блог у трудоустройстве).
Wednesday, July 2, 2008
Правда об украинском джобовом проекте Работа Плюс
Коллеги скинули ссылку на интересную заметку, называется Мое откровение. Пишет бывший менеджер по продажам компании Работа Плюс, из которой разбежались все, кого мы хорошо знаем. Кто-то ушел в свои проекты, кто-то ушел к конкурентам. С некоторыми из этих людей я общался лично, со многими постоянно переписываюсь в аське.
То, что пишет этот молодой человек, было известно давно, просто не имело фактического подтверждения, да и мало кто выносит сор из избы. Выношу сор из избы, как правило, я. Мне нечего скрывать, но другим есть что, и я этим пользуюсь. Пользуюсь не потому, что это мне приятно «поливать всех грязью», а пользуюсь потому, что меня это защищает.
Там в комментах лентяй скрывается, потому что знает, что этот блог читают все конкуренты, кто не читает, тот получает ссылку на острый материал в аську или по почте, а лентяй боится получить честный , правдивый и открытый ответ на сайте, который прочтет несколько тысяч человек. Такой ответ, от которого он всю жизнь не сможет отмыться.
Лентяю удачи, всем коллегам привет, конкурентам больше денег, партнеркам не задерживать выплаты, продавцам продаж, а менеджерам проектов развития их проектов.
То, что пишет этот молодой человек, было известно давно, просто не имело фактического подтверждения, да и мало кто выносит сор из избы. Выношу сор из избы, как правило, я. Мне нечего скрывать, но другим есть что, и я этим пользуюсь. Пользуюсь не потому, что это мне приятно «поливать всех грязью», а пользуюсь потому, что меня это защищает.
Там в комментах лентяй скрывается, потому что знает, что этот блог читают все конкуренты, кто не читает, тот получает ссылку на острый материал в аську или по почте, а лентяй боится получить честный , правдивый и открытый ответ на сайте, который прочтет несколько тысяч человек. Такой ответ, от которого он всю жизнь не сможет отмыться.
Лентяю удачи, всем коллегам привет, конкурентам больше денег, партнеркам не задерживать выплаты, продавцам продаж, а менеджерам проектов развития их проектов.
Subscribe to:
Posts (Atom)
